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發布日期:2017-11-06 信息來源:字號:[ ]


大市場、大業主、大項目看經營文化

李建斌

  中建路橋的經營理念就要堅持“大市場、大業主、大項目”的營銷策略,科學謀劃,以企業精神爲依托這樣才能確保經營出效益,經營處效率,經營出成果,經營出成就。在中建路橋善道文化的指引之下,經營理念就要發生轉變,順應新形勢,融入新常態。在中國十三五期間要抓住有利時機,在十九大精神的統領之下,將經營思路調整到適應國家發展的軌道上來,保證中建路橋,始終立足于中國國情實際,以“致力于發展成爲中國建築之最具競爭力的路橋工程總承包商,並不懈致力于發展成爲最具國際競爭力的中國基礎設施建設企業。”爲終極目的的企業願景才能夠實現。

  中建路橋在經營理念上緊跟集團公司善道文化發展的思路,將大市場、大業主、大項目作爲經營市場的總體要求。

  首先認定大市場,緊跟大市場,深耕區域市場。

  集團公司對各下屬公司的支持主要是資源和政策方面的,集團公司旨在通過資源的優化配置達到公司綜合實力的增強。四公司在認准大市場方面要經常向先進公司對標和看齊,面對省內的承德市場以及省外河南、山西、甘肅、新疆等市場堅持緊跟政府的標訊導向,以市場爲指揮棒,跟隨政府的建設發展規劃和思路,鞏固傳統區域市場,保證市場資源集團的配置下,得到優厚回報。

  在集團公司爲四公司配置了承德市場後,四公司在集團公司領導的大力支持下,也優化了內部資源,將公司內部的市場開發潛力強的人才配備到了承德。在集團公司領導對承德市人脈資源進行梳理後,公司經營市場人才持續對接政府後,有了較爲穩妥的市場營銷策略,保證四公司在承德市場中標了兩個項目,分別是2016年宮十線鄉村改造項目和2017年承德縣美麗鄉村項目,中標總價爲1億元。這樣的項目得益于集團公司資源的優化配置,以及四公司與承德市政府在高端方面的溝通。

  在與河南市場溝通方面,四公司主要集中在對接市場優質資源方面,在與市場資審經理人進行溝通後,策劃了河南省的深耕市場策劃案。通過策劃市場,公司主要做深做透了河南片區戰略區域市場,致力于將目標客戶變爲長期穩定的訂單客戶。從而中標了焦作黃河大橋項目、駐馬店互通改擴建項目和林州迎賓大橋項目,三個項目合同總額近9億元。

  在十九大亚虎娱乐在线在即之際,四公司仍然在深耕區域市場,保證時刻保持市場敏感性和市場嗅覺的敏銳性,保證各項優質資源向四公司聚攏和傾斜。

  其次緊盯大業主,服務大業主,對接業主優質資源。

  四公司堅持大市場爲導向,不斷探索符合市場發展規律的先進經營模式,並在市場開發中尋找規律性的東西,把市場開發做成就有前瞻性、預見性、延續性、超越性的注册,對公司在業主方面取得新的突破。

  目前,在PPP項目全新管理模式下,經營大業主成爲了公司發展的重點,在三方出資的前提下,如何在合同談判中與業主達成一致意見,尋求業主、銀行、施工單位之間利益的最佳結合點,才能保證在經營業主方面取得重大進展與突破。

  四公司在認定大市場的同時,緊盯大業主,將業主的需求作爲自己奮鬥的追求。四公司在2012年京張大修過程中,面對通車壓力大,車輛密集施工難度大等不利因素,積極想辦法,出措施,使用了半幅通車,半幅施工的方法,想業主之所想,急業主之所急,爲業主提供最優質的服務,從而贏得了業主了信任,滿足了業主的多方需求,成爲了業主信任的忠實合作夥伴,在2015年,京張業主爲四公司量身定制了一項公路養護工程,從而實現了服務業主獲得優質資源的典範。2016年,無獨有偶,四公司在京港澳漯駐概括建項目中與業主打成了良好共識,在服務駐馬店市業主的同時,積極服務業主,獲得了業主的青睐,業主將中建路橋作爲了訂單客戶,與中建路橋簽訂了駐馬店互通改擴建項目的訂單合同。

  最後運作大項目,開發大項目,尋找公司新的增長極。

  四公司在經營項目過程中堅持科學謀劃、開拓創新、誠實守信、合作共贏的總體思路。在進行市場開發,經營業主的基礎上,依托大項目,形成區域資源優勢,將項目經理作爲市場經營人,同時也是市場經理人,依托大項目,盯緊區域市場,服務大業主,爲今後開發項目做好基礎注册。

  在經營項目的過程中,項目經理將建設大項目作爲第一要務,不斷開發區域市場,做到紮根地方市場,進一步深耕細作,不斷擴展經營領域,開辟新的經濟增長點和增長極。公司所管轄的項目,要求項目主要負責人要在堅持誠信經營,重合同、守信用的基礎上,用心做項目,用心經營項目,用思想去管理項目。項目部通過完美履約,熱情服務,周到策劃,滿足業主的多方需求來樹立企業的良好口碑,爲深耕市場奠定基礎。

  四公司堅持運作大項目,經營良好的人脈關系,與有實力的市場經理人以及合作單位建立穩固的戰略合作夥伴關系,通過合作達到資源的重新整合和配置,達到利益共享,成果共享,從而實現多方共贏。最終爲公司運作大項目奠定良好的基礎,保證公司在市場運作方面得到大項目。





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